案件情况：原、被告未签合同，11万余元货款遭拖欠
原告经营塑料制品、橡胶制品的生产、加工、销售生意，系被告的供应商，双方因业务往来建立长期供货关系。2024年2月16日，经双方对账，被告确认共拖欠原告货款118570元。后原告多番催讨，被告一直拒不还款，故原告委托潘XX将拖欠货款的被告诉至法院。
办案体会：
接受委托后，潘XX第一时间梳理本案证据，并结合原告关于双方买卖细节的描述，整理出本案的焦点问题——双方未签订书面买卖合同，若被告以此否认交易事实，将直接导致“买卖合同关系难以认定”的法律风险。
对此，潘XX对原告提供的全部材料进行精细化核查，经核查发现，虽无签订正式书面合同，但被告在对账当日亲笔出具了《欠条》，且该《欠条》具备以下关键要素：不仅明确记载欠款性质为“货款”、欠款金额118570元、欠款人签名，且能与原告留存的送货单、对账聊天记录、物流凭证相互印证，形成“送货→对账→确认欠款”的完整证据链，有力印证了双方事实上的买卖合同关系。
与此同时，潘XX同步深挖还款细节，通过收集原告银行收款流水、财务记账凭证等证据，精准固定核心事实：被告仅于2024年2月22日向原告支付过2000元货款，剩余欠款金额清晰可查，为法院后续准确认定债权本金提供了扎实依据，避免因金额争议拖延案件进度。
庭审中，潘XX围绕“买卖合同关系认定”这一核心，精准援引法律条文强化代理意见：援引《民法典》第六百二十六条规定以及《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第一条中关于合同关系认定的相关内容，强调书面合同并非认定买卖关系的唯一依据。结合本案中的欠条、送货记录及对账信息等一系列证据，足以证明双方存在真实、合法的买卖合同关系，被告拖欠货款事实清楚。
同时，针对被告在诉讼过程中的抗辩，潘XX亦当庭作出有力回击：被告虽一再以“家庭经济困难”为由主张无力一次性付清货款，却始终未提交任何能证明其经济状况的材料，也未就后续还款提出明确计划，更未作出任何实质性履行承诺，本质上是试图以“困难说辞”拖延付款义务，不应成为免除或延缓还款的合法理由！
案件胜诉：主张116570元货款及逾期付款利息，获法院全额支持！
最终，法院采纳了潘XX的代理意见，认定双方买卖合同关系成立且合法有效，被告未按约定支付货款已构成违约，应承担相应的付款义务及逾期付款损失。
需要强调的是，被告口头声称“没有钱”不代表其确无履行能力，更不能成为债权人放弃权利的理由。原告未轻信被告的托辞，而是果断委托潘XX起诉，确认债权，并在胜诉后依法申请强制执行，有力地维护了自身合法权益。
结语：企业经营防风险，证据留存是关键
本案是典型的“无书面合同+货款拖欠”纠纷，再次凸显证据留存对企业经营的重要性。潘XX提醒：商业往来中无论合作关系多密切，都应重视书面合同的签订，送货单、对账凭证、欠条、聊天记录等关键证据需妥善留存，这是后续维权的核心支撑；一旦遭遇货款拖欠，切勿轻信对方“口头承诺”，应及时委托专业律师介入，避免因证据流失、时效过期丧失维权主动权。
基于本案及类似纠纷，潘XX梳理了当事人常关心的问题，供企业及个人参考：
Q1：只有欠条，没有正式合同，能起诉吗？
A：可以！潘XX指出，欠条是证明债权债务关系的重要凭证，只要内容清晰、金额明确、有债务人签名，即可作为诉讼证据。本案中，《欠条》即是法院认定欠款事实的关键依据
Q2：对方口头答应还款但一直拖欠，怎么办？
A：潘XX建议：立即通过微信、短信等方式固定对方承诺还款的证据，或委托律师发送律师函或其他书面催告函。若协商无果，应尽快提起诉讼，避免诉讼时效过期（通常为三年）
Q3：对方声称“自己没钱”，那起诉还有用吗？
A：有用！潘XX强调：被告口头称“没钱”不等于无还款能力，更不构成债权人放弃权利的理由。起诉是确认债权、中断诉讼时效的关键方式，唯有通过诉讼确权，才能打通债权实现的法律通道，至于是否“真无财产”，也需经执行程序查明，不能因对方口头陈述而放弃权利。
Q4：律师费可以由对方承担吗？
A：潘XX告诉你：除非合同明确约定，或法律另有规定（如知识产权、不正当竞争等案件），否则普通民事案件的律师费通常由委托方自行承担。
