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业务员怎么让客户签合同

#合同纠纷 最新修订 | 2024-09-28
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程杰律师
程杰律师在线
浙江五民律师事务所/主任
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律师解析
(1)利益汇总法。
这是业务员经常使用的技巧,针对客户在签约时出现有所犹豫的情况,我们则将合作能给他带来所有利益好处进行分析,灌输,让经销商重新看到现在合作和以后合作带给自己的利益差。促使客户重新树立合作信心。
(2)虚拟竞争法。
针对意向客户考察了很长时间但是存在“光说不练”的现象,那么我们给客户制造种竞争假象,例如说同时在该客户所在的区域内有另外的意向客户也想与我们合作,给其施加一些压力,让客户立即做决定,能探测出客户的心理底线.若客户仍不能做正面的决定,表示客户所期望的仍大于你目前所能提供的,合作的可能性就不是很大;相反则能促成客户在我们要求的时间内打款合作。
(3)询问法:
A.直接询问。很多业务员都畏惧直接向客户开口要求谈合作的具体事宜,害怕客户会拒绝,事实上,当你能把握住前面的开发经销商的原则,以诚恳、坚定的语气向客户提出签约要求时,客户如果想要拒绝你,他在内心处也要经过一番挣扎才会拒绝.因此,业务员不要因畏惧拒绝而忽视了直接询问要求签约的作用.
B.选择式提问。选择法使用得当能让客户及业务代表都皆大欢喜,不过在使用选择法时,要掌握适当的时机,要在你能判断出客户愿意合作状况下,使用起来才不留痕迹,否则会显得唐突或让客户看出你在使用狡计.
法律依据
《中华人民共和国民法典》第四百六十五条
依法成立的合同,受法律保护。依法成立的合同,仅对当事人具有法律约束力,但是法律另有规定的除外。
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1w浏览2024-09-27
客户理财让业务员写借条有效吗
有效的。欠条只要符合以下条件,即为有效:第一,欠条的当事人具有民事权利和民事行为能力;第二,欠条是当事人真实一致的意思表示;第三,欠条不违反强制性法律规定和社会公共利益。
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业务员经手的欠条,客户跑了老板让业务员承担对吗
业务员通常不需承担客户拖欠的款项,但在公司追讨欠款时可能需出庭作证。债务必须清偿,可分期偿还或经债权人同意后裁决。若当事人具备偿还债务的经济能力却故意拖欠不还,则可以由人民法院依照法定程序强制执行还款义务。
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业务员和客户签合同需要按手印吗?
签订合同可以不用按手印。1、合同不违反法律规定,签了名字就有效,若对方不承认,可以申请笔记鉴定。2、合同的订立又称缔约,是合同双方动态行为和静态协议的统一,它既包括缔约各方在达成协议之前接触和洽谈的整个动态的过程,也包括双方达成合意、确定合同的主要条款或者合同的条款之后所形成的协议。
1w浏览2024-10-27
业务员和客户签合同需要按手印吗
在我国没有签合同按手印是犯法的规定,而且,一般情况下公民个人都以签字后按个手印来保证签字的真实性和可靠性,一旦发生纠纷手印更便于识别真伪,当然签字后不按手印合同也生效。签合同只要当事人签字,合同即成立,摁手印不是必要条件;但摁手印与签字具有同等法律效力。
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